曾经摆地摊如今网售200多家企业产品种植

发布时间：2020-04-19 14:04:33 阅读：次来源：胎压计厂家

曾经摆地摊如今网售200多家企业产品

摘要：在刚刚结束的宁波国际服装节上，从事羊绒衫电子商务的王臣达收获颇丰，数十家羊绒衫相关企业找到了他，迫切要求与其合作开展网络代理销售。

在刚刚结束的宁波国际服装节上，从事羊绒衫电子商务的王臣达收获颇丰，数十家羊绒衫相关企业找到了他，迫切要求与其合作开展网络代理销售。“如今我们代理了羊绒衫产业链上的200多家企业的网络销售，保守估计，今年的利润可以在去年基础上翻一番。”乐观健谈的王臣达告诉记者说。而出乎记者意料的是，每天以网络为伴，24小时不离电脑的他，却是农民出身，在“触电”前，他摆过地摊、卖过西瓜……

羊绒衫生产起家 5年赚了3000多万元

今年47岁的王臣达出生于北仑白峰一个普通的农民家庭，用他的话说是“是什么活都干过”，卖西瓜、卖花木、卖水产、卖废铜烂铁。尽管行当不同，但是基本都围着销售展开。上世纪90年代，王臣达已经是一家水产公司西安办事处的经理，那时，妻子经营的一家羊毛衫店因长年亏损濒临关门，王臣达觉得，只要好好经营，羊毛衫、羊绒衫市场今后有很大的市场空间。于是，1993年，他毅然决定辞掉工作，与妻子一起下海创业了。

创业之初，王臣达就确定企业的发展思路，自己只做设计研发以及打样，而生产绝大多数都外包给别人去做。那时，国内从事羊毛衫、羊绒衫生产的企业并不多。得益于王臣达多年来积累的销售经验，公司慢慢走上了正轨，特别在1996年，企业的销售有了爆发式增长，到2000年，王臣达共赚了3000多万元。

然而，任何的行业发展都有起伏点。这之后，随着国内一大批羊毛衫、羊绒衫生产企业的兴起，王臣达开拓的市场慢慢被蚕食了。“市场变了，消费观念变了，传统发财的模式已经行不通了，我要是还在没有黄金的地方挖黄金，企业势必要走下坡路。”那时起，王臣达就想到了企业的转型升级，决定做一些高科技的项目。

结合自身特点适时转型上马电子商务

为此，王臣达开始频繁奔波于国内的科研院校，清华大学、北京大学等，前前后后加起来，走了不下30家高校，接触了很多项目。经过深思熟虑，王臣达觉得，要从事一个自己完全没有接触过的领域风险不小，更重要的是，当时王臣达面临一个十分迫切的问题：公司有7万多件服装的库存，总价值1300多万元，而且，大批的生产、销售人员还留在企业。“要是上马一个高新项目，感觉远水解不了近渴，我再三考虑，决定服装这个行业不能放弃，而迫切需要解决的问题就是消化库存寻找销售出路。”

在与高校专家的接触中，王臣达也首次听到了“电子商务”这一词，他认为，随着电脑的普及，网络销售也将被人接受，很有可能与实体销售相抗衡，“何不做个网站将羊绒衫卖出去？”一想到这，王臣达激动万分，他觉得这不仅可以让企业顺利转型，同时还能利用企业原先的优势，解决当前的库存问题，可谓“一箭三雕”！2006年，王臣达招聘了一大批大学生，注册了羊绒衫网，2007年10月9日正式上线，到了这一年的年底，国内羊绒衫前10大品牌中有7大品牌都进驻羊绒衫网，开展网上销售。

从兴奋到惧怕再到稳定

可是，一年后，王臣达的兴奋之情荡然无存，用他的话说就是：“陷入了惧怕中，感觉电子商务水太深，我备了货消费者没反应，而没备货消费者却偏偏就要，搞得我们措手不及。”为了让网站在短时间内积聚人气开拓业务，王臣达花了大量资金做宣传投广告，并且一下子招聘了40多个大学生。“事实证明，一口吃不成胖子，当时太急于求成，3年时间亏了1000万元。”

重新调整后，王臣达凭借自己原先做销售的经验，从平台搭建、人员构成以及在推广上进行了整合，员工从47人精减到20多人，投广告时不再是“乱投医”，就这样一步一个脚印，整装后再次出发，去年一年，企业开始稳定并实现扭亏为盈。

王臣达告诉记者说，如今，他的羊绒衫网已经集中了200多家大大小小的羊绒衫相关企业，包括原料提供商、产品生产商及品牌销售商，今年网站利润可以在去年基础上再翻一番。由于有电子商务技术的优势，如今王臣达还帮其他企业做起了电子商务，就在这几天，王臣达还同奉化、余姚的水龙头、小家电生产企业洽谈合作的具体细节。

从传统企业转型做电子商务，王臣达也有不少经验分享，他觉得，企业在“触电”时，一定要找准平台的运营模式，要明确网站是用来做宣传还是做销售的。其次，对产品也要有一个明确的定位，线上线下销售的产品必须有不同的目标销售人群，他举例说，他的网站线上销售的大多数是年轻时尚的产品，宣传的则是高档、精典的款式；而线下销售的则正好相反。