三星和LG为何令摩托罗拉生畏

凭借种类繁多的多媒体手机产品，韩国的三星电子和LG不断扩大它们在美国以及一些新兴市场上的份额。

在手机制造商摩托罗拉极力扭转其不断下滑业绩之时，诺基亚并不是导致其业绩疲软的唯一竞争对手。摩托罗拉第一季度销售业绩出现大幅滑波，当前摩托罗拉所面临的最直接的威胁并不是来自芬兰的诺基亚，而是来自韩国的三星和LG。去年，三星超越摩托罗拉成为全球第二大手机制造商。

市场研究公司Strategy Analytics的数据显示，当前摩托罗拉所面临的真正危险就是可能会被LG超越。与诺基亚不同，三星和LG在摩托罗拉的本土市场美国市场上的业务甚至更加强大。摩托罗拉在美国的手机销售占其整个手机销售的44%份额，而诺基亚在美国市场上的份额一直处于不断萎缩的状态，过去两年间，诺基亚在美国市场上的份额丧失了近三分之二。相比而言，三星和LG在美国的手机销量总数与摩托罗拉在美国的手机销量相当。目前，摩托罗拉在美国以外市场上的业务陷入困境，而三星和LG无论是在发达国家市场还是在新兴市场上的份额都在不断扩大，这主要得益于其以触摸屏及多媒体功能为特色的时尚手机在这些市场上的畅销。

事实上，摩托罗拉担心韩国这两家公司的竞争并不仅仅是这些。尽管目前在全球手机市场上占有40.9%市场份额的诺基亚在可预见的未来毫无疑问仍将主宰着全球手机市场，但是三星正在不断缩小与诺基亚的差距。此外，仅在一年前还被视为二流手机厂商的LG今年已经实现了跳跃式发展，市场份额业已超过了索尼爱立信，成为全球第四大手机生产商。三星和LG甚至已经做好了向苹果及其iPhone手机发起挑战的准备。Strategy Analytics在其一份最新的研究报告中指出：“就手机业而言，如果说2007年是欧洲年，那么随着三星和LG的不断发展壮大，2008年注定将是韩国年。”

业内观察人士也认为今年第一季度三星和LG的表现特别抢眼。第一季度，手机业较去年同期增长了14%，而LG的增长幅度高达54%，手机出货量达到2440万部，三星的销售增长了33%，手机销量达到了4530万部，同期，摩托罗拉的手机销量下降了40%，只有2740万部，三星和LG是摩托罗拉手机销售疲软的最大受益者。

三星和LG之所以能够实现这样骄人的业绩，得益于它们适时推出了众多整合了当前最先进技术的时尚手机。例如，三星计划在今年第二季度推出30种新型多媒体手机，多款手机将配备大尺寸触摸屏，提供本地化的触摸反馈。首尔基金管理公司Tempis Capital Management的技术专家迈克尔说：“全球市场手机销售火爆的时代已经结束，而其他公司在与服务提供商开展合作，生产以特定领域为目标的产品方面似乎均不及三星和LG。”过去两年间，LG在触摸屏手机领域的竞争中，推出了击败苹果iPhone手机的创新手机，令业界刮目相看。4月，LG推出了“Secret”手机，并首次在这款手机产品中采用了碳纤维和钢化玻璃材料，旨在保护手机产品的流线性风格不会遭受日常的磨损。除其截然不同的观感外，该手机还配备了一个5百万像素的相机，可以让用户创建音乐视频的Movie Maker软件以及可以接入互联网、Gmail、Google Maps和YouTube视频的谷歌产品包。

此类吸引消费者眼球的产品已经使LG的市场份额不断扩大，同时还改善了公司的业绩。第一季度，LG手机业务的营运利润增长了三倍，达到了4.44亿美元，销售增长了36%，达32亿美元，利润率也有了很大的提高，从去年同期的4.7%，增长至13.9%。在全球五大手机厂商中，LG成为表现最佳的公司。LG负责市场战略的副总裁Chang Ma说：“我们的产品线非常适合消费者的口味。”

在手机出货量增长以及利润方面，索尼爱立信出现了大的滑坡。第一季度，索尼爱立信的净利润下降了一半，达2.12亿美元，销售下滑了7.6%，达42亿美元。产品销售仅增长了2%，面去年同期却增长了64%，营运利润率也从上一季度的13%，下降了近一半至7%。首尔经纪公司Hyundai Securities的电子产品分析师Chun Seong Hoon说：“摩托罗拉和索尼爱立信还在不断摸索其发展道路的时候，三星可能正致力于缩小与诺基亚的差距，而LG可能已经巩固了其领先索尼爱立信的地位。”诚然，三星和LG良好的业绩部分还受惠于疲软的汇率，这使得它们的产品在海外市场上更具竞争力。

三星称，其第一季度包括来自芯片、液晶显示器面板和电视业务的26亿美元营运利润的近12%来自于第一季度韩国圆对美元汇率3.7%的下降，对欧元汇率7.4%的下降。不过，分析师表示，三星电信业务部从去年同期13%的利润率增长至今年第一季度的16%利润率很大程度得益于其产品的卓越性能，有效的供应链管理以及在新兴市场的快速扩张。

现在，LG和三星正在极力利用由苹果iPhone手机在消费者中掀起的对触摸屏和多媒体手机的热度来促进其产品销售。市场研究公司iSuppli的电信分析师Tina Teng指出，尽管苹果仍将会对手机业的发展方向产生重大影响，但是苹果价格不菲的iPhone手机以及其不改变当前业务模式的决心将不会真正帮助苹果扩大手机市场份额。第一季度，苹果的手机市场份额从一年前的0.7%，下降至0.6%。因此，当iPhone手机占据了大部分头条新闻的时候，分析师及业界人士认为其他提供价格更低具备类似功能手机的厂商可能会受益星，换句话说，就是三星和LG会从中受益。Teng说：“三星和LG反应非常迅速。” 三星营销副总裁David Steel说：“我们在与美国服务提供商举行谈判时，苹果为我们提供了很大的机会。”

当前，三星和LG所面临的一个大问题就是它们能否继续扩大在由诺基亚主导的发展迅速的新兴市场上的业务？LG已经开始满怀信心地进入这些市场。在过去一年半的时间里，三星也已成功地进入了印度、中东、非洲以及其他发展市场，其海外业务占其业务的比例从两年前的39%，增加至今年的59%。今年第一季度，三星在新兴市场上的手机销量占到其4630万部手机总销量的45%份额。三星的Steel说：“我们对我们的业务战略非常乐观。去年公司的销售增长了42%，而整个手机行业的增长率仅12%。今年，手机业的增长率估计在9%左右，我们计划的增长率是业界增长率的近三倍。”这么巨大的增长率对摩托罗拉和索尼爱立信来说是它们极力改善业绩的巨大障碍。

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