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设计师捧着童装品牌绿盒子创造传奇-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:26:42 阅读: 来源:胎压计厂家

“淘品牌要发展,就要打造自己的‘进化论’。淘宝不该只是淘便宜货的地方,还要有新、奇、特的产品。淘品牌,应该将品牌两个字放在‘淘’的前面。这样即使你离开了淘宝,人家也会记住你。”

——吴芳芳

日前,淘宝的年末必杀技再次掀起了网购狂潮。135家知名品牌与淘品牌全线五折。正是在这一天,淘品牌“绿盒子”童装异军突起,创下了日销量1050万元的纪录,书写了辉煌的电商传奇。

两年做成“淘品牌童装”No.1

2006年,设计师出身的吴芳芳拥有了自己的童装品牌“摩登小姐”,但2008年的金融危机让“摩登小姐”陷入困境。吴芳芳决定另辟蹊径,试水电子商务。不曾想此举却遭到经销商的竭力反对,并以“不再订货”相要挟。

情急之下,吴芳芳“砍断”了全国的100多家童装实体店,带着一屋子库存,开始进军电子商务。当时,“绿盒子”账面上的余款不足20万元。

两年后,“绿盒子”旗下的第一个子品牌“MissdeMode”(摩登小姐)已经在消费者心中有了相当的影响力,销售业绩不断攀升。此后,“绿盒子”又相继推出了“M.I.LBoy“(爱·制造)和“JennyBear”(珍妮·贝尔”),这对“孪生兄妹”的诞生为“绿盒子”赚足了人气。“绿盒子”一举跃升为淘宝上的第一童装品牌。

两个月迅速融资1.2亿元

2010年的10月至11月间,“绿盒子”闪电般完成了两次融资。1.2亿元,究竟怎么花?按照惯例,许多被投资公司的思路是大手笔地砸广告,增加市场知晓度。

但吴芳芳没有这么做。在完成第一轮融资前,她每年的广告费只有总收入的8%。2010年8月,“绿盒子”推出了新品牌“珍妮·贝尔”,仅仅3个月,就拿到了淘宝的营销奖,月销量突破百万,但该品牌的实际推广费只用了80万元。对照淘宝其他成功店铺的推广费用1500万-3500万元而言,“珍妮·贝尔”无疑又创造了一个奇迹。

有关统计资料显示,2010年1至9月,“绿盒子”的投入产出比只有1∶12。当投资商看到这个数据时,一直觉得不可思议。吴芳芳说,有富二代携3000多万元入驻电子商务,照样惨败而归。“钱不是这么烧的。”吴芳芳坚持好钢用在刀刃上,钱要用在品牌建设上。

“要让客户记住你的牌子,一定要练内功。”吴芳芳介绍说,“‘绿盒子’将成立客户体验部,开设更多的客户体验中心,按照比例抽查客户的购买满意度、产品忠诚度和对售后服务认可度。”

“心脏强大”就是竞争力

随着淘品牌概念的崛起,不少小有名气的淘宝店铺开始沾沾自喜,它们认为只要打着“淘品牌”就能分得市场一杯羹。但吴芳芳却并不这么看。她说,2009年淘宝扶持的淘品牌只有18家,2010年已发展到105家,可大家能叫出名字来的却超不过10余家。

“你上淘宝商城时可以看到,有的店家打出了天天五折的店招,还有许多店铺不断在用诸如‘秒杀’、‘大促’、‘包邮’等字眼来吸引客户的眼球。”吴芳芳说,“‘绿盒子’的核心竞争力是品牌,我们更看重品牌建设。”在“绿盒子”网店,消费者几乎看不到“秒杀”、“大促”、“包邮”,除了一年几次大活动,“绿盒子”几乎不打折,也决不会搞暴利。吴芳芳在加强网络营销系统构建的同时,全力打造的是品牌。

随着网络假货的泛滥,一些市场红火的品牌不可避免地成为了别人的“山寨”对象。“摩登小姐”、“爱·制造”和“珍妮·贝尔”等同样不能幸免。此时,“绿盒子”亮出了杀手锏——快速营销。还没等别人来得及抄袭,“绿盒子”新款已成旧款下架了。另外,吴芳芳还在图案设计上动足脑筋,不断加大仿单的落地成本。最近,“绿盒子”又在花形设计上添加了自己的Logo,让山寨版远离“绿盒子”逐渐成为可能。

“我们有的做法不太容易被别人理解,但我们会坚持走下去。”吴芳芳强调,“淘品牌要发展,就要打造自己的‘进化论’。淘宝不该只是淘便宜货的地方,还要有新、奇、特的产品。淘品牌,应该将品牌两个字放在‘淘’的前面。这样即使你离开了淘宝,人家也会记住你。”

“绿盒子”的投资商对其的评价是“心脏强大,四肢偏弱”,这强大的“心脏”便是指“绿盒子”的核心竞争力,即产品设计和产品质量。“绿盒子”的客户数据显示,买家结构非常国际化,其中既有来自香港、澳门等地的客户,也有新加坡、马来西亚等国外消费者。

发现客户——成交——重复购买——买得更多。“电子商务就这么简单,并非大家想象中那么玄乎。”吴芳芳对电子商务的核心价值见解独到。

当吴芳芳隔壁家的老阿姨也来向她讨教怎么才能开网店时,吴芳芳意识到,电子商务的竞争已进入了白热化。

“现在大家有个误区,以为品牌建设就是设计一个好的Logo,编一个漂亮的品牌故事,制作一份抢眼的海报。”吴芳芳说,2011年将面临更强大的竞争对手。

“目前,许多专业化有实力的团队正在进入电子商务领域,这些竞争对手有的母公司是500强;有的请了大明星代言,这样的规模,我们肯定不能比。大品牌在线上卖3个亿,也只是毛毛雨。但他们要处理好线上和线下的关系很难,很容易触碰到线下的利益蛋糕。面对大公司,一定要学会差异化竞争。”做过线上也做过线下的吴芳芳对自己品牌的发展现状十分清楚,“我们的许多网络品牌,还没发展到公司化的规模,甚至还是作坊型操作,手工包装。”她认为,知己知彼才能百战百胜。

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