设计师女装江南布衣卖得好离不开微信玩得溜-【新闻】

发布时间：2021-05-23 23:24:56 阅读：次来源：胎压计厂家

日前，江南布衣拿出了一份漂亮的财报，这也是江南布衣自2016年10月上市以来的首份财报，其中微信会员对品牌的贡献引起了业内的广泛关注。不管是江南布衣的多元化品牌战略，还是玩得如此“溜”的粉丝经济策略，都值得我们去一探究竟。

粉丝经济玩得好，微信转化少不了

据其财报显示，截止2016年12月31日止的六个月，江南布衣的总收入达13.1亿元，较2015年同比增长22.4%。江南布衣将收入增加的原因解释为：集团零售网络的扩张及零售店铺可比同店的上升。

值得注意的是，2017年上半财年零售店铺可比同店增长达到11.3%，这主要是集团“粉丝经济策略”的功劳。具体而言，除了存货共享和分配系统带来的增量零售额，基于微信互动营销服务平台带来的会员消费做出了相当的贡献。2017年上半财年，微信会员贡献的零售额占零售总额的63.6%。

截止2016年12月31日，江南布衣已经拥有会员逾1.6百万个，其中微信账户数逾1.1百万个，2016年度活跃会员数目(活跃会员为最近360天内任何180天内最少购买两次的会员)逾23万人，2016年度购买总额超过人民币5,000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到人民币13.3亿元。

围绕会员，江南布衣打造了两条渠道：会员全渠道与权益全渠道。前者是指通过线下、线上各种不同渠道注册的会员信息，在后台都已经打通，每个会员都统一成唯一的身份，在所有的渠道都可以享受应得的权益;后者则是通过积分为不同级别的会员提供线上、线下全方位的权益。

江南布衣在为会员提供权益也加入了多种玩法，会员可以通过购物积分去兑换线下门店的购物券;爱看发布会的重度粉丝可能会在微信上收到江南布衣时装发布会的邀请函，去现场看秀;童装会员甚至还有机会参与到江南布衣的儿童服装走秀表演中，体验小明星般的待遇。

这一切都是江南布衣为了提升会员的体验而做的努力，正式因为他们深谙自身营收的增长主要就是依靠会员消费来带动的。