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北京牌逆市出击 备战2013年整体上市种植

发布时间:2020-04-19 16:15:42 阅读: 来源:胎压计厂家

北京牌逆市出击 备战2013年整体上市

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北京牌逆市出击 备战2013年整体上市 12-02-19 11:39 来源:华夏时报 作者:高薇 打印  手机看新闻

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每年年初,北汽集团各个业务板块的主要负责人都会与掌门人徐和谊签署一份 军令状 。今年,北京汽车股份有限公司副总裁董海洋在 军令状 上承诺的年销量是10万辆。

也许,对于营销高手董海洋来说,10万辆并不是一个可观的数字,但考虑到今年自主品牌面临的艰难竞争状况,以及北京牌自主品牌轿车尚属首次接受市场检验,要想完成这样的任务显然也并不轻松。 我们目前最大的挑战就是如何获得来自消费者、媒体以及社会对北京汽车自主品牌的信心。 董海洋对《华夏时报》记者坦承。

有消息显示,已将 北京牌 的推出定义为 背水一战 的北汽集团更是在今年大幅缩减了盈利预期,计划以倾集团之力扶持自主品牌。 其目的就是使北京牌尽快在市场上站稳脚跟,从而促使北汽股份在2013年实现整体上市。

维稳经销商

去年3月,北汽旗下的微车威旺306在北京正式上市。当时,北汽内部认为过度宣传306会影响北京牌真正的品牌价值。但正是这样一款颇具试水性质的微车,让北京汽车开始积攒起了经营自主品牌的经验和信心。

威旺306去年上市当月销量不足100辆,但到当年12月月销量已近2000辆,仅靠一款产品便实现了销量增幅排名第二;而按照计划,威旺今年的月销量可冲击5000辆。

这样业绩的取得,在董海洋看来,除了产品自身品质过硬外,其在渠道领域的经验颇为值得推广。据其透露,威旺在销售层面采取了给经销商高额让利的做法,经销商单车利润可达到6000元左右,这一数字已远远超出了微车行业的平均水平。

董海洋计划将这一策略延伸至北京牌轿车的销售领域,而由于轿车的销售对经销商的资金及能力要求更高,董海洋也为北京牌轿车的经销商开出了高额建店补偿的政策优惠。

自主品牌的渠道资源,不像合资企业那样来得容易,非常难。当市场下滑的时候,很多投资人会认为自主品牌有很大风险。 董海洋说, 所以为吸引投资人,北京汽车将给予经销商高达70%的建店补助。相信这个政策将会鼓励和支持许多愿意和北京汽车一起努力的经销商。

据董海洋预计,在这一政策的吸引下,北京汽车到今年年底,将有望建成80家轿车销售店以及100家微车销售店。这些店将采取 1+N+X 的网络销售模式,即在形象建设达标的前提下,展厅面积缩小,更多以商圈好的底商为主,以病毒效应逐步覆盖三四级市场。

信 营销体系

在董海洋看来,上述渠道建设措施将会使 后来者 北京牌在渠道竞争中能够脱颖而出。而这还只是仅仅具备了成功的充分却非必要条件,毕竟,北京牌产品力的被认可才是破局的关键。

为此,董海洋为即将上市的北京牌轿车打造了一套以 京品营销 为概念的营销体系,其中 京品营销的三个支撑点是功能利益、情感利益和过程利益 。

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标签:北京牌 北汽 病毒效应 上市 

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