博科十年超越与坚守新日

在即将结束的2002年里，上海，这个被称作“东方明珠”的大都会，正沉浸在申博成功的欢乐之中。而刚刚获得CCID和CCW两大权威机构认证成为“中国物流管理软件市场第一”的博科资讯集团，也同时迎来了创业以来的第十个年头。

回顾十年的发展历程，博科集团创始人沈国康认为，“超越与坚守”，既是博科集团企业文化中的精华，也是对于博科这十年历史的最好总结。

十年之痛

早在1992年公司成立后不久，博科资讯即开发出了国内最早的基于Windows平台的财务软件。1998年，博科又开发出了国内唯一的基于DB2大型关系型数据库、性能领先的OPEN9000技术平台。但由于缺乏华东地区以外的厂商和政府的支持，博科在管理软件领域一直是“曲高和寡”，产品走的是高端、技术路线，却迟迟未能取得在全国范围推广、应用的机会。

与1990年前后出现的其它财务软件厂商如用友、金蝶等相比，博科并没有从财务软件发展初期得到多少原始积累。直到1998年以前，博科的财务软件还基本局限于华东地区市场，同时，它走的UNIX主机和DB2大型数据库应用的技术路线，也并未引起业界和企业用户的关注，在大多数时间里，博科一直处于产品出色、却藉藉无名的状况，品牌知名度也不能与其它竞争对手相比。

造成这种局面的一个原因在于海派文化中的务实、低调的风格，而更重要的原因在于，上海作为我国开革开放前几十年来的经济中心，担负着为全国经济输血的重任，长年的失血和资金外流，使得上海在改革开放以后的相当长的时间内，在经济建设和观念更新方面一直落后于北京和广东等地，使得当时政府对于民营高科技企业的支持方面远远不够。

这一耽搁就是十年时间。2001年，用友和金蝶成功地成为股票上市公司，为企业的发展融入了宝贵的资金支持。而博科这个同时代的技术领先者，却远没有那么幸运，这也造就了博科和沈国康的“十年之痛”。

直到近两年，上海的改革开放的步伐开始加快，投资环境和经济形势有了质的飞跃，博科终于争取到了地方政府的大力扶持，这使得博科开始走向全国，走向更广阔的施展空间。同时，最早摆脱对财务软件的依赖的博科，也比其它财务软件厂商更早地投入到制造业和MRPII等管理软件领域。而博科一直坚持的技术优势——跨平台、同时支持UNIX、OS/400和WindowsNT/9X等操作系统，基于DB2大型数据库，在大量数据处理时仍能保持较高的稳定性和响应性能等优点，正在被日渐成熟的国内企业用户所接受。

随着上海逐渐成为世界级的经济中心，和中国企业管理软件市场逐步走向成熟，博科正在迎来新的发展机遇。

十年超越

毕业于上海交通大学自动控制专业，对软件规划设计有着超常见解的博科创始人沈国康，从1992年创建上海博科计算机软件研究所开始，就认定了博科坚持走技术路线的方向。沈国康认为，对于企业管理软件来说，技术和架构是软件产品的核心，市场运作是第二位，软件产品必然要走技术道路，才有可能获得产品和功能上的全面超越。

对于我国的软件业，似乎有“一流的程序员，二流的软件产品，三流的软件企业”的说法。单纯从某一个功能型软件的编程技巧和水平来说，我国程序员并不逊色于世界上其它国家，FoxMail和Netants这两大国产共享软件就是很好的代表。但在企业级的应用软件方面，尤其是软件企业的组织规划和项目管理上，虽然近年来我国软件企业纷纷引入CMM认证和ISO9000来加强这方面的能力，但与欧美等国相比仍有相当的差距。

国产软件业的另一个弊端是对技术和研发的短视。软件公司对渠道和市场宣传的重视远远超过对技术本身，企业热衷于市场炒作和编织庞大的营销网络，一套产品可能根本就还没有成形，离产品的正式上市还差一两年时间，就已经开始对外销售和宣传了。由于产品技术不过硬，产品往往只能支持32位PC服务器架构和一两种操作系统，对UNIX、OS/400等64位高端应用平台、DB2数据库平台上的应用基本上无能为力。这样做的恶果造成高端、大型企业应用市场劳劳地被国外厂商所把持，国产管理软件只在中低端尚有一席之地。

相比之下，博科可能要算是国产管理软件里面的另类。它早在1996年就开始与IBM进行紧密的技术合作，这种合作不是简单地购买或采用IBM的某一个产品或技术，而是全面基于IBM的DB2大型关系型数据库进行产品研发，支持IBM的OS/400、OS/390大型主机平台和其它UNIX操作系统。在当时，国内主流的财务或MRPII软件基本上还是以SQLServer、Access为主，甚至有的还在采用Dbase和FoxBase。

由于沈国康在技术领域的远见卓识，当2000年一些财务软件厂商开始着手向管理软件转型时，博科的基于DB2数据库和跨平台的O9ERP已经面世两年，并且取得了多个高端、大型项目的成功经验。2002年，博科汲取10万多家客户业务精华，集合近10年的管理信息化工作经验，整合博科ERP、SCM、DRP等功能的基础上，研制成功了中国第一套架构式电子商务套件O9系统，O9电子商务套件的主要特点是：功能全面，包括：财务、采购、销售、库存、物流、生产等；性能优越，能实现：多语言应用、跨平台应用、OLAP多维分析、KPI绩效考核等；技术先进，支持：Internet应用、DB2大型数据库、功能持续改进等。这是中国迄今为止功能最全面、性能最优越的电子商务应用软件。除了国外产品如SAPR/3系统等，在国内尚无一款支持高端数据库、跨多个操作系统平台的管理软件产品可以与之匹敌。目前，尚未正式发布的博科O9电子商务套件已经广泛地运用于中国石化、宝钢集团、光明乳业、爱普生、五十铃、小糸车灯等近10万家企事业单位，明年博科将在全国各主要城市举办O9电子商务套件巡展，将这一跨时代的产品正式在公众面前亮相。

十年坚守

超越意味着创新，在于挑战困难，博科以O9系列的追赶世界领先水平的技术完成了自身的超越。而坚守则意味着务实，意味着不为外界的浮躁所诱惑，在于对技术和产品的专注，同时也是“超越”的另一面。

能够做到坚守，并且把“坚守”两个字作为企业文化的重要组成部分的，放眼国内管理软件同行，恐怕也只有博科一家显得如此特立独行和另类风格。

因为坚守，博科习惯了低调和不张扬，翻看一下管理软件相关的网站和媒体，可以发现，许多产品、技术和规模都不如博科的厂商，所炒作的热度、发出的声音和在业界的名气，却都比博科来得更响亮。

也许只是一种巧合，博科的这些风格，隐约与国外管理软件巨人SAP颇有几分相似之处。今年是博科十年，恰好也是SAP正式进入中国的第十个年头。这两家同样以务实、低调而著称的同行，直到2000年以前，SAP在中国的市场拓展并不顺利，R/3系统的强大功能被多数企业认为毫无意义；而博科也在艰难地推广、宣讲着O9这款国内唯一拥有与R/3系统类似的开放性和高端特性的软件产品。

随着国内管理软件市场的成熟和企业IT应用规模的扩展，企业终于开始意识到管理软件的开放性和高端特性的重要程度。一些企业发现，当用户数超过30个，日处理数据量超过5万条时，只有32位寻址能力的基于SQL数据库的管理软件开始出现响应停滞甚至崩溃。而在UNIX大型主机和DB2数据库平台上，由于拥有64位的寻址能力和更加复杂的数据结构，R/3和O9这样的跨平台系统开始表现出令人惊异的性能。

显然，博科的“坚守”正在为他们赢取本该获得的声誉和市场地位：在高端财务软件领域，O9的基于DB2的财务模块也正在被许多企业视为系统升级和扩展的首选（例如华晶电子系统升级由金蝶软件转为使用博科O9财务管理软件，上海市二中院由万能软件转为使用博科O9财务管理软件和收费系统）；在ERP领域，以O9为核心ERP产品和其独有的“立体解析实施法”，正在高端、大型市场与SAP等国外厂商遭遇；在物流管理软件市场，基于O9的物流管理解决方案正在为博科赢得市场占有率的第一名的位置；而在电子政务领域，以O9为核心的电子政务“审计之星”也正在取得这一领域的领先优势。

也许，“超越”和“坚守”是两个截然不同的方向，但两者却在博科人和沈国康身上体现得如此和谐、协调。在超越与坚守之间，你可以一眼发现他们的与众不同，不错，这就是“十年磨一剑”之后的博科。

（本文原载于中国经营报）

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