巨人足迹西门子的中国化路径似的

巨人足迹：西门子的中国化路径

西门子指向中国的信号日益明显。

“中国是西门子在全球范围内仅次于德国和美国的市场。借此投资计划，我们希望进一步加强在中国这一充满活力的市场中的地位。”西门子股份公司总裁兼首席执行官罗旭德如此强调。

2009年2月，西门子宣布再次追加在华投资13.5亿元人民币，主要用于在未来三年内扩大在可替代能源领域的生产规模。

此前2006年底，西门子已经先于鼓励外资投资环保产业的政策，提出“到2010年，西门子将向中国市场追加投资100亿元人民币，而在华中期投资中的50亿元人民币将投入到与节能环保相关的技术创新领域”。

“这部分投入用于加大我们在华的生产厂投资，以及继续加大在中国与绿色可再生能源橡胶疲劳实验机有哪些优势和该装备的操作步骤有哪些相关领域的投资。”西门子(中国)有限公司总裁兼首席执行官郝睿强博士对肯定地表示。

瞄准煤电“大节能”

“中国政府制定了非常严格的节能减排的政策：‘十一五’期间单位GDP的能耗测得的值不准确要降低20%，主要污染物的排放总量减少10%左右。”

对于中国政府的政策指向，西门子(中国)有限公司节能中心总监战京涛无疑烂熟于心。“选定1008家企业作为节能的重点单位：工业的能耗占中国能耗的70%左右，这1008家企业又占了工业能耗的一半左右(当然随着关停并转，去年的统计是950多家)。”

这意味着，仅仅以节电为例，中国的电力生产和消费结构就存在着巨大的优化潜力。“中国是以火电为主的国家，火电厂的效率大概是40%：这意味着在发电的过程中，大概60%的能源损耗掉了。”

战京涛表示，在发电以后的输配电过程中，由于线损等原因大概7%的电又损耗掉了。最终用户的用电过程中又有大约一半被损耗了。

与此同时，在发电、输配电、用电方面，西门子都已有应对之术。“西门子是100万千瓦超超临界发电技术的领导者，利用这个技术可以有效地将我们发电厂的效率从35%提高到45%，使得我们的煤耗降低23%，二氧化碳排放降低24%左右，还有领先的IGCC技术，以及对现有电厂的改造技术从而提高它的效率。”

塑料造粒机对环境的污染也相当严重战京涛表示，在输配电方面，西门子拥有高压直流输电技术：例如位于印度的一条全长800公里的500千伏的高压直流输电线路，同传统的400千伏的交流相比，线路损耗可以降低37%，等效二氧化碳的排放降低了688000吨/年的规模。

“这种技术在中国非常实用。”战京涛解释道，中国主要用电点在东部和东南部，而我们的发电主要集中在西部和西北部，长距离的输送，为这种新的输电技术创造了一定基础：比如“贵广二期”(贵州到广东)：“云广工程”(云南到广东)、“向家坝到上海”这样一系列的工程都是高压直流输电技术的具体应用。

在用电方面，首先谈工业用电，战京涛表示，西门子在工业用电方面拥有四个比较好的解决方案：采用全集成自动化的概念，优化生产工艺；采用全集成能源管理的概念，增加工厂的透明度，提高能源管理水平；运用高效电机以及变频驱动系统。

除此之外，建筑节能、照明等方面，也是西门子擅长的解决方案。

“能源合同”

单一的技术并不能解决所有问题，市场的认知与接受也相应地成为更紧迫的问题。

而战京涛所供职的西门子(中国)有限公司节能中心(下称“节能中心”)应运而生。作为对内对外的接口，节能中心目的就是将各个业务集团的节能产品及技术进行整合并将其推向市场。

针对节能方案，西门子在中国目前运行着三种节能商业模式。

第一是直接买卖，客户认识到西门子这个解决方案能够节能，就直接向西门子购买设备和服务。此外，西门子还提供了一些附加的服务，例如可以跟用户一块儿调研、一块采集客户的数据共同计算节能量。

其次，是节能服务公司合作伙伴模式：由第三方“节能服务公司”，购买西门子的设备和服务，将节能设备租给客户，从客户那儿分享节能的收益。到了一定年限以后，设备的产权无偿转让给用户。

还有一种，是西门子自身作为节能服务公司和资金方合作，资金方可以是外面的第三方的融资租赁公司，也可以是西门子自己的财务租赁公司。

“资金方购买西门子的节能设备和服务，西门子向它提供设备和服务的同时保证节能量；资金方再将产品租给最终用户，从用户那儿分享节能的收益；到了一定年限以后，设备的产权无偿转让给用户。”

位于内蒙古的乌兰水泥项目中，西门子自身则作为节能服务公司，中间资金方为南方国际租赁公司。南方租赁购买西门子的产品和服务，西门子向它提供产品和服务的同时保证节能率是18%，如果达不到18%，西门子赔偿损失。

“南方租赁把设备租给乌兰水泥，从客户那儿分享节能收益。”战京涛表示，经实际测定节能35.78%。

战京涛指出：“由于资金方拥有资金不拥有技术，所以西门子向它提供产品和服务的同时，保证节能量。”

其中，后两种模式中，涉及到合同能源管理的概念，在整个项目过程中，最终用户不需要为项目进行投资。战京涛表示，项目的初期投资是由第三方投的。节能项目实施后能源费用降下来了，整个节省的一部分费用要付给第三方节能服务公司或者融资租赁公司，剩下的就是已帮助我们的车用Santoprene销售额创下历史新高客户的收益。

战京涛表示，在合同期结束后，除节省的费用全部归客户所有，而且还有额外收益，比如能源价格不断提高，这块收益也归客户所有。

“合同期结束后产权是无偿转让的，用户将无偿得到设备的产权。”战京涛进一步解释道，这就是整个合同能源管理过程用户从中得到的益处。

战京涛并表示，目前在中国地址：上海浦东新区东方路969号尝试的几种模式同欧洲基本上是类似的。战京涛认为，中国在此方面走得不算慢，但起步晚，不过进步也挺快的。

“从2000年以后这种模式越来越多了。”战京涛表示，2006年8月《国务院关于加强节能工作的决定》中把节能减排、合同能源管理作为重点推广的节能机制；这是从政府层面把它确定下来，把它作为主要的推广方向，以前通常是民间做得多一些。

不过战京涛也对坦承，三种应用模式中，目前用得最多的还是第一种直接买卖的模式。

“新的合同能源管理模式在中国实行时间不太长，公众认识也有一个过程，但是这个比例一定会不断地增加。”战京涛表示，除了西门子自身做节能服务工作外，也在带动我们的一些合作伙伴一同做。

要注意的是，在上述三种模式中，西门子的参与度也是越来越高，“这三种模式，最后一种是西门子参与度最高的，要对节能量负责，达不到节能量是要赔偿的，因此当然收益也会高。”

绿色CSR

除却业务组合，西门子中国的企业社会项目(CSR)也带有鲜明的环保色彩。

继2007年底在中国启动“绿色农村”民生工程之后，西门子首个“绿色农村示范项目”于2009年2月19日正式在韶关市上坝村落成并移交。

西门子为此项目捐赠的“WaterBoy R净水设施将为上坝的3500名村民提供安全卫生的生活用水。

这是西门子自去年10月在陕西省洛川县落成其首个“新农村医疗示范中心”之后，再度向农村地区捐赠其适用于该地区发展的解决方案。

实际上，为了帮助解决中国农村地区的饮用水安全问题，西门子于2007年底在广东经济发展国际咨询会上启动了为期三年的“绿色农村民生工程”，并与广东省发展和改革委员会签订了首个示范项目的合作意向书。

经过10个月的实地考察和可行性研究，2008年10月西门子在急需可靠、高效水处理系统的粤北上坝村正式展开了首个示范项目。在广东省各级政府部门的大力支持下，由美国、北京、天津和广州的水处理技术专家组成的西门子项目团队最终为上坝村制定了Water对大负荷影响小Boy R解决方案。

在项目中，西门子出资改造了村里的过滤池，建造了WaterBoy R系统的设备间，安装了为设备供电的变压器，并安装和调试了WaterBoy R系统。

现在，该系统每日输出525吨洁净水以满足上坝村3500名村民的生活用水需求。此外，西门子项目团队还为村民提供了设备日常操作和维护的培训。作为项目的一部分，西门子还将为上坝村提供前五年的净水化学药剂和维护服务。

移交仪式之后，西门子还将组织员工志愿者到上坝村，为当地的青少年提供水资源和环境保护教育，以帮助培养他们的环保意识，为该村今后的环境保护铺路。

日前，在地震一周年之际，西门子与四川省红十字会签署了援建四川省崇州市公议乡公立卫生院的捐赠协议，旨在帮助恢复和改善公议乡受地震影响的医疗卫生服务。根据计划，西门子将为卫生院新建住院部及翻修其他受地震破坏的建筑。

对此，西门子(中国)有限公司首席财务官康杰表示：“我们在CSR方面的投资是谨慎的，对于汶川灾区方面的捐助，无论是从技术还是从医疗解决方案角度，我们的希望是可以帮助有需要的人。”(冯迪凡)