建材网--让别人相信你是成功者

这个标题接下来或许应当是即使你不是成功者。毫无疑问，不管你选择怎样的定义，它都是1个标记1个在销售讨论当中带来确信成分的标记。如果你是1个成功的人，那你会认为你1定得有客户，而且他们也是快乐的客户。否则的话，你将不再成功。相反，如果你还没有成功，那么你连 发言的机会都很难得到。这对公司和销售人员在创业的初期来说，是非常艰巨的。 杰尔黛拉斐米纳(Jerry Della Femina)举行了1场宴会违建房屋是否能获得拆迁补偿。 杰尔黛拉斐米纳在美国的广告界是1位极有影响力的人物，但之前其实不是1直都是这样。他创办的1个广告公司曾生意冷漠，吸引不了多少顾客。这类情形给他带来了沉重的压力。随着圣诞节的邻近，他决定用仅剩的资金办1个场面宏大的圣诞集会强拆后怎么谈判。他向新闻记者及可能成为自己客户的人发出了请柬，上面写着one hell of a do(体验成功的快乐）房屋70年后拆迁一般补偿多少。 人们都喜欢把自己和成功联系在1起。由于big do表示成功，结果大多数人都应邀参加。这给了他和他的同事们1次推销的机会，而且这类推销 是在愉快的气氛中进行的。客人们不是向他们提问题，而是料想他们如何取得成功和他们经营的要旨。接着他们和客人之间安排了各种会谈，也做成了很多生意。随着新年的到来，客户与他们纷纭签订了合同。仅仅在（昂贵的)1夜之间就创造了滚雪球效应。 有时候，浪费的举动在促销进程中是该做的1部分，或像上面的例子，通过这类策略来促销。这1策略起到了两个方面的作用：它提供了与相当有希望成为客户的人面对面接触的机会（这也扩大了他们的公共关系网），同时还建立了成功的形象，这类形象改变了接下来的销售会谈的性质。大家都说，这是1次了不起的集会。